REPSنظام تطوير أداء المبيعات
صالة المبيعات الشخصية الخاصة بك
يقرأ REPS مكالمات المبيعات الحقيقية الخاصة بك. ويجد العادة التي تكلّفك أكثر من غيرها. أنت تتدرّب عليها. ثم يتحقق REPS من مكالماتك التالية ليرى هل ثبتت.
تحسّن بين المكالمات.
أنت تُجري المكالمات أصلاً. السؤال هو ما الذي يحدث بينها.
REPS ليس هنا ليعلّمك كيف تبيع. أنت تعرف كيف تبيع أصلاً، ولديك الصفقات المغلقة التي تثبت ذلك. إنه مبني للجزء الذي يأتي بعد ذلك.
المكالمة التي تنتهي بـ«أحتاج أن أفكّر في الأمر» خُسرت عادةً قبل ذلك بعشرين دقيقة. حدث ذلك في لحظة بدت وقتها كأنها لا شيء. على الأرجح قيل لك عن تلك اللحظة من قبل، وسماع ذلك لم يغيّرها.
أنت تعرف كم تساوي لك صفقة واحدة مغلقة. وتعرف تقريباً كم صفقة تنتهي بهذه الطريقة كل شهر. اضرب الرقمين. هذا ما تكلّفك إياه العادة. المهمة الأولى هي أن تعرف أي تلك الخسائر كانت تخصّك فعلاً.
دورة الأداء
مكالماتك هي اختبار الأداء. وREPS هو الصالة بينها.
هناك خمس مراحل. تبدأ من مكالماتك الحقيقية. ثم تضيق إلى هدف واحد. أنت تتدرّب على هذا الهدف. ثم تعطي مكالماتك الحقيقية الحكم. اضغط أي مرحلة لترى ما تفعله.
ثبّت أداءك الحقيقي
تدخل مكالماتك الحقيقية. يستخرج REPS الدليل منها. ويفصل ما كان يخصّك عمّا لم يكن في يدك أصلاً. وهكذا لا تتدرّب أبداً على مشكلة شخص آخر.
- 1
ثبّت أداءك الحقيقي
تدخل مكالماتك الحقيقية. يستخرج REPS الدليل منها. ويفصل ما كان يخصّك عمّا لم يكن في يدك أصلاً. وهكذا لا تتدرّب أبداً على مشكلة شخص آخر.
- 2
اعثر على أكبر عائق لديك
عشرة أشياء يمكن أن تتحسّن. هذا لا يعني أن العشرة كلها تستحق صباح الثلاثاء. يختار REPS الشيء الواحد الذي يكلّفك أكثر من غيره الآن. وكل ما عداه ينتظر دوره.
- 3
درّب حتى تنفّذ
أولاً تشاهده يُؤدّى. ثم تحاوله بمساعدة. ثم تختفي المساعدة. وتبقى وحدك أمام مشترٍ يظل يغيّر قواعد اللعبة.
- 4
أثبته على مكالمات حقيقية
تعود إلى البيع. يفحص REPS مكالماتك الحقيقية التالية بحثاً عن المهارة التي تدرّبت عليها. ويجيب عن السؤال الوحيد الذي يدفع لك: هل صمدت تحت الضغط؟
- 5
أصلح العائق التالي
ثبت، إذن تنتقل إلى ما يكلّفك أكثر شيء الآن. عاد، إذن تدرّبه من جديد. وفي الحالتين تدور الحلقة، لأن الأداء لا يبقى ساكناً طويلاً.
الحجّة كاملة، والمنتج على الشاشة.
القراءة تخبرك بما يفعله REPS. والفيلم يريك ذلك وهو يحدث. مكالمة توضيحية تُفكَّك. وترى الشيء الواحد الذي يجده فيها، والتدريب المبني حوله، وما تقوله المكالمات اللاحقة.
مدته 8 دقائق.
ليست كل صفقة خسرتها مسؤوليتك أنت.
عادةً تستطيع أن تشير إلى اللحظة التي أفلتت فيها المكالمة. الصعب هو أن تجعل المكالمة التالية تسير بشكل مختلف. وهذا هو الجزء الذي يعمل عليه REPS.
كثير من الصفقات يموت لأسباب لا رأي لك فيها. المال كان موعوداً لجهة أخرى من قبل. منافسان وصلا قبلك. الشخص على المكالمة لم يكن يملك التوقيع أصلاً. يفرز REPS هذه أولاً. كل مكالمة تدخل إحدى أربع خانات. وواحدة منها فقط تصل إلى تدريبك.
إحدى وأربعون دقيقة · بلا قرار · بيانات توضيحية
شيء فعلته، أو لم تفعله، كان له دور. وهذا هو الجزء الذي يستحق التدريب.
جزء منه يخصّك، وجزء لا. وكلاهما كان حاضراً.
الشيء الذي حسم هذا فعلاً لم يكن في يدك أصلاً.
لا يوجد هنا ما يكفي للحكم بعد. وهذا جواب حقيقي، لا فجوة.
لم يكن المقصود أبداً أن نلومك على كل خسارة. بل أن نتأكد أن تدريبك يذهب إلى الجزء الذي كان يخصّك فعلاً. وهذا يعطيك شيئاً حقيقياً واحداً تعمل عليه. والعمل عليه هو حيث يعلق أغلب الناس.
ما أثبته REPS في مكالمات حقيقية.
كل رقم هو مهارة تدرّب عليها شخص في REPS، ثم فحصناها في المكالمات الحقيقية التي أجراها بعد ذلك. ونحسب الإخفاقات أيضاً.
ظهرت المهارة في المكالمات الحقيقية التي أجروها بعد التدريب.
هناك ما يكفي من المكالمات الحقيقية للحكم، ولم تظهر المهارة بعد. ويواصلون التدرّب عليها.
ثبتت لفترة، ثم تراجعت. فأُعيد فتح الهدف.
لا توجد بعد مكالمات حقيقية كافية للحكم. ونحن لا نخمّن.
لا يُعتبر مُثبتاً حتى يظهر في مكالمة حقيقية.
الأداء النظيف في التدريب مؤشّر جيد، لكنه ليس دليلاً. لذلك يفصل REPS بين الاثنين. ويفحص المهارة على المكالمات الحقيقية التي أجريتها بعدها. وتحصل على واحد من أربعة أجوبة صريحة: ثبت، أو لم يتحرّك بعد، أو عادت العادة القديمة، أو ما زال مبكراً للحكم.
تعرف الحل.
تستطيع أن تقول ما كان ينبغي أن تفعله.
تستطيع فعله في الصالة.
أداء نظيف، بلا مساعدة، أمام مشترٍ تدريبي.
فعلته على الهواء.
ظهر في مكالمة حقيقية، والمال على المحك.
لا يثبت حتى تستطيع فعله على الهواء.
تمرّن عليها حتى استطاع تنفيذها بلا مساعدة. وهنا يتوقف أغلب التدريب.
ثم ظهرت المهارة نفسها في مكالماته المسجّلة مع عملائه. وهذا هو الشيء الوحيد الذي ندّعيه.
- أكملتَ خط الأساس في ترتيب المهارات
- بدأت التدريب على هذه المهارة
- مكالمات حقيقية من قبل أن تدرّبها
- تمارين أُنجزت على هذه المهارة
- مكالمات حقيقية منذ أن درّبتها
يجب أن يصحّ كل سطر قبل أن يتغيّر الحكم. وحتى ذلك الحين يُكتب قيد القياس، لا «تحسّن».
إن لم ينتقل، فلن تدفع.
الانتقال يعني أن المهارة التي درّبتها تظهر في مكالماتك الحقيقية، لا في التدريب فقط. إن لم تُظهر المهارة التي تدرّبت عليها تحسّناً قابلاً للقياس على مكالماتك الحقيقية، تسترد رسوم خطتك عن الشهر الأول ودورة كاملة أخرى مجاناً.
مبني لمن يُغلق الصفقات ولديه مكالمات حقيقية يشتغل عليها بالفعل.
هذا أنت
أنت تُجري مكالمات حقيقية الآن، بعدد يكفي لإظهار نمط. وبعض ما يظل يسوء يخصّك أنت فعلاً.
هذا ليس لك إن
أنت تبحث عن أول وظيفة لك في إغلاق الصفقات، أو لست من يُجري مكالمات المبيعات، أو المشكلة الحقيقية في عملائك المحتملين أو في عرضك.
القائمة الكاملة، والحالات الأربع التي يجد الناس أنفسهم فيها →
حسّن طريقة بيع فريقك.
كل يوم اثنين تعرف من تحرّك من مندوبيك، ومن تعثّر، ومن لا يحتاج منك شيئاً هذا الأسبوع. يأتي ذلك من مكالماتهم الحقيقية، فلا تحتاج بعد الآن إلى الاستماع إليها كلها لتعرف.
تمثيل الأدوار جهاز داخل الصالة. وليس هو الصالة.
تمثيل الأدوار يعطيك تكرارات، والتكرارات جيدة. السؤالان الأصعب هما اللذان لا يجيب عنهما أحد: ما الذي يستحق هذه التكرارات؟ وهل غيّرت تلك التكرارات شيئاً حقيقياً؟
تمثيل الأدوار يعيش في المرحلة الثالثة من الدورة، ويستحق مكانه هناك. والدورة هي كل ما حوله.
REPS لا يحتاج أن يكون مديرك على خطأ.
المدير الجيد يعطيك حكماً وسياقاً وشخصاً ينتبه. ولا يجدر ببرنامج أن يدّعي أن هذا لا يساوي شيئاً. السؤال هو ما الذي يحدث بعد الملاحظة. انتهت المكالمة، وكُتبت الملاحظة، والمكالمة التالية محجوزة أصلاً.
الأسئلة الواضحة، قبل أن تمضي أبعد.
هل هذا مجرد تمثيل أدوار بالذكاء الاصطناعي؟
لا. تمثيل الأدوار يقع في المرحلة الثالثة، والنظام من حوله هو المقصود.
ماذا لو كان لديّ مدير أو مدرّب أصلاً؟
إذن لديك الجزء الذي تكون البرامج أسوأ فيه. ويتسلّم REPS الأمر بعد الملاحظة.
كيف يقرّر ما الذي يجب أن أتدرّب عليه؟
من مكالماتك، وتستطيع أن ترى الدليل خلف كل جزء منه.
إن تحسّنت في التدريب، هل صرت أفضل؟
أنت أفضل في التدريب. ومكالماتك الحقيقية اللاحقة تقرّر هل أنت أفضل حيث يهمّ الأمر.
هل هذا للمبتدئين؟
لا. إنه يعمل على دليل من مكالمات تُجريها أصلاً.
دورة الأداء في أربعة أسابيع
- تُقرأ مكالماتك الحقيقية وتُفرز، وكل نقطة مربوطة باللحظة التي حدثت فيها.
- تحصل على هدف واحد في كل مرة، مُضيَّق إلى شيء واحد تفعله في المكالمات.
- تتدرّب أمام مشترين بالذكاء الاصطناعي يعترضون ويتغيّرون باستمرار، حتى تستطيع أداءه بلا مساعدة.
- ومكالماتك اللاحقة تعطي الحكم في ما إذا كان قد ثبت.
تتجدّد حتى تلغيها، وتستطيع ذلك في أي وقت، ويغطيها الضمان.
$397 / للدورة
كل ما هنا أسهل تصديقاً حين تُقال الحدود بصوت عالٍ.
المكالمة الواحدة دليل، لا الحقيقة كاملة.
تزداد الصورة وضوحاً كلما زادت المكالمات الحقيقية التي تراها.
لا نعدك بنسبة إغلاق، ولا برقم إيرادات، ولا بعدد صفقات.
لم يستحقّ أحد هذا الادعاء بعد، ولذلك لا نطلقه.
القاعدة بسيطة. اطرح أقوى ادعاء يستحقه الدليل، ولا كلمة واحدة أكثر.
طريقة أكثر تعمّداً لتتحسّن بين المكالمات الحقيقية.
لديك المكالمات أصلاً. وهذا ما تفعله بها.
REPS، للمكالمة التي تأتي بعد هذه.