REPSSistem de dezvoltare a performanței în vânzări
Sala ta personală de vânzări
REPS îți citește apelurile reale de vânzări. Găsește obiceiul care te costă cel mai mult. Tu îl antrenezi. Apoi REPS îți verifică următoarele apeluri ca să vadă dacă a ținut.
Devino mai bun între apeluri.
Deja dai apelurile. Întrebarea e ce se întâmplă între ele.
REPS nu e aici ca să te învețe să vinzi. Știi deja să vinzi, și ai contractele închise care o dovedesc. E făcut pentru partea care vine după.
Un apel care se termină cu „trebuie să mă mai gândesc” a fost de obicei pierdut cu douăzeci de minute mai devreme. S-a întâmplat într-un moment care atunci nu părea să însemne nimic. Probabil ți s-a mai spus despre momentul ăsta, și faptul că ți s-a spus nu l-a schimbat.
Știi cât valorează pentru tine un contract închis. Știi cam câte se termină așa într-o lună. Înmulțește cele două cifre. Ăsta e costul obiceiului. Prima treabă e să afli care dintre pierderile astea au ținut de fapt de tine.
Ciclul de Performanță
Apelurile tale sunt testul de performanță. REPS e sala dintre ele.
Există cinci etape. Pornește de la apelurile tale reale. Le îngustează la o singură țintă. Tu antrenezi ținta asta. Apoi apelurile tale reale dau verdictul. Apasă pe orice etapă ca să vezi ce face.
Stabilește-ți performanța reală
Intră apelurile tale reale. REPS scoate dovezile din ele. Separă ce a ținut de tine de ce n-a fost niciodată în mâinile tale. Așa nu antrenezi niciodată problema altcuiva.
- 1
Stabilește-ți performanța reală
Intră apelurile tale reale. REPS scoate dovezile din ele. Separă ce a ținut de tine de ce n-a fost niciodată în mâinile tale. Așa nu antrenezi niciodată problema altcuiva.
- 2
Găsește-ți cel mai mare blocaj
Zece lucruri ar putea fi mai bune. Asta nu înseamnă că toate zece merită marțea dimineață. REPS îl alege pe cel care te costă cel mai mult acum. Tot restul își așteaptă rândul.
- 3
Antrenează până poți executa
Întâi vezi cum se face. Apoi încerci cu ajutor. Apoi ajutorul dispare. Rămâi doar tu în fața unui cumpărător care tot mută ștacheta.
- 4
Dovedește-o pe apeluri reale
Te întorci la vânzare. REPS îți verifică următoarele apeluri reale după abilitatea pe care ai antrenat-o. Răspunde la singura întrebare care îți aduce bani: a ținut sub presiune?
- 5
Repară blocajul următor
A prins, deci treci la ce te costă cel mai mult acum. A revenit, deci îl antrenezi din nou. Oricum, bucla se învârte, pentru că performanța nu stă niciodată pe loc prea mult.
Tot argumentul, cu produsul pe ecran.
Din citit afli ce face REPS. Filmul îți arată cum se întâmplă. Un apel de exemplu e desfăcut bucată cu bucată. Vezi singurul lucru pe care îl găsește, antrenamentul construit în jurul lui și ce spun apelurile de mai târziu.
Durează 8 minute.
Nu orice contract pierdut e al tău de reparat.
De obicei poți arăta momentul în care ți-a scăpat un apel. Partea grea e ca următorul apel să meargă altfel. Exact la partea asta lucrează REPS.
Multe contracte mor din motive la care n-ai avut niciun cuvânt de spus. Banii erau deja promiși în altă parte. Doi concurenți au ajuns acolo înaintea ta. Omul de pe apel nu putea semna nimic oricum. REPS le scoate pe acestea deoparte întâi. Fiecare apel intră în una din patru categorii. Doar una ajunge vreodată la antrenamentul tău.
Patruzeci și unu de minute · nicio decizie · date de exemplu
Ceva ce ai făcut, sau n-ai făcut, a jucat un rol. Asta e partea care merită exersată.
Parțial al tău, parțial nu. Ambele erau în cameră.
Lucrul care a decis de fapt asta n-a fost niciodată în mâinile tale.
Încă nu e destul aici ca să spunem. Ăsta e un răspuns real, nu un gol.
Scopul n-a fost niciodată să fii învinovățit pentru fiecare pierdere. E ca antrenamentul tău să meargă pe partea care a ținut de fapt de tine. Asta îți dă un singur lucru real la care să lucrezi. Să lucrezi la el e punctul în care se blochează cei mai mulți.
Ce a dovedit REPS pe apeluri reale.
Fiecare număr este o abilitate pe care cineva a antrenat-o în REPS, apoi verificată pe apelurile reale pe care le-a avut după. Numărăm și ratările.
Abilitatea s-a văzut pe apelurile reale pe care le-au avut după antrenament.
Sunt destule apeluri reale ca să judecăm și încă nu se vede. Continuă să o antreneze.
S-a menținut o vreme, apoi a scăzut. Ținta s-a redeschis.
Încă nu sunt destule apeluri reale ca să spunem. Nu ghicim.
Nu e dovedit până nu apare pe un apel real.
O rundă curată de antrenament e un semn bun, dar nu e o dovadă. Așa că REPS le ține separate. Verifică abilitatea pe apelurile reale pe care le-ai dat după. Primești unul din patru răspunsuri directe: a ținut, încă nu s-a mișcat, a revenit vechiul obicei, sau e prea devreme ca să spunem.
Știi soluția.
Poți spune ce ar fi trebuit să faci.
O poți face în sală.
Rundă curată, fără ajutor, în fața unui cumpărător de antrenament.
Ai făcut-o pe viu.
A apărut pe un apel real, cu bani în joc.
Nu e dovedit până nu o poți face pe viu.
Exersat până a putut-o face fără ajutor. Aici se opresc cele mai multe antrenamente.
Aceeași abilitate a apărut apoi pe propriile sale apeluri înregistrate cu clienți. Asta e singurul lucru pe care îl afirmăm.
- Ai finalizat evaluarea de referință din Clasamentul pe abilități
- Ai început să antrenezi abilitatea asta
- Apeluri reale dinainte să o antrenezi
- Exerciții terminate pe abilitatea asta
- Apeluri reale de când ai antrenat-o
Fiecare rând trebuie să fie adevărat înainte să se schimbe verdictul. Până atunci scrie Se măsoară, nu „îmbunătățit”.
Dacă nu se transferă, nu plătești.
Transferul înseamnă că abilitatea pe care ai antrenat-o apare pe apelurile tale reale, nu doar la antrenament. Dacă abilitatea pe care ai antrenat-o nu arată o îmbunătățire măsurabilă pe apelurile tale reale, primești înapoi taxa planului pentru prima lună și încă un ciclu complet gratuit.
Făcut pentru închizători care au deja apeluri reale cu care să lucreze.
Ăsta ești tu
Dai apeluri reale acum, destule cât să arate un tipar. Și o parte din ce tot merge prost ține cu adevărat de tine.
Nu e pentru tine dacă
Cauți primul tău job de închizător, nu tu dai apelurile de vânzări, ori problema reală sunt lead-urile sau oferta ta.
Lista completă și cele patru situații în care se află oamenii →
Îmbunătățește felul în care vinde echipa ta.
În fiecare luni afli ce reprezentanți s-au mișcat, care s-au blocat și cine nu are nevoie de nimic de la tine săptămâna asta. Vine din apelurile lor reale, așa că nu mai trebuie să le asculți pe toate ca să știi.
Jocul de rol e un aparat din sală. Nu e sala.
Jocul de rol îți dă repetări, iar repetările sunt bune. Întrebările mai grele sunt cele două la care nu răspunde nimeni: ce merită repetările? Și au schimbat repetările alea ceva real?
Jocul de rol trăiește la etapa a treia a ciclului și își merită locul acolo. Ciclul e tot ce e în jurul lui.
REPS nu are nevoie ca managerul tău să greșească.
Un manager bun îți dă judecată, context și un om care observă. Un software n-ar trebui să se prefacă că asta nu valorează nimic. Întrebarea e ce se întâmplă după feedback. Apelul s-a terminat, notița e scrisă și următorul e deja programat.
Cele evidente, înainte să mergi mai departe.
Ăsta e doar joc de rol cu AI?
Nu. Jocul de rol stă la etapa a treia, iar sistemul din jurul lui e ideea.
Dacă am deja un manager sau un trainer?
Atunci ai partea la care software-ul e cel mai slab. REPS preia după feedback.
Cum decide ce ar trebui să antrenez?
Din apelurile tale, și poți vedea dovada din spatele fiecărei părți.
Dacă devin mai bun la antrenament, sunt mai bun?
La antrenament te descurci mai bine. Apelurile tale reale de mai târziu decid dacă te descurci mai bine acolo unde contează.
E pentru începători?
Nu. Rulează pe dovezi din apeluri pe care le dai deja.
Ciclul de Performanță de patru săptămâni
- Apelurile tale reale sunt citite și sortate, iar fiecare observație e legată de momentul în care s-a întâmplat.
- Primești o singură țintă o dată, îngustată la un singur lucru pe care îl faci pe apeluri.
- Exersezi cu cumpărători AI care ripostează și se tot schimbă, până o poți face fără ajutor.
- Verdictul dacă a ținut vine din apelurile tale de mai târziu.
E recurent până anulezi, și poți anula oricând, iar garanția îl acoperă.
$397 / ciclu
Tot ce e aici e mai ușor de crezut când limitele sunt spuse cu voce tare.
Un apel e o dovadă, nu tot adevărul.
Imaginea devine mai clară cu cât are mai multe apeluri reale.
Nu promitem o rată de închidere, o cifră de venit sau un număr de contracte.
Nimeni n-a câștigat încă dreptul la afirmația asta, deci n-o facem.
Regula e simplă. Fă cea mai puternică afirmație pe care o susțin dovezile, și niciun cuvânt mai mult.
Un mod mai deliberat de a deveni mai bun între apeluri reale.
Ai deja apelurile. Iată ce să faci cu ele.
REPS, pentru apelul care vine după ăsta.