Făcut pentru oameni care deja vând.
REPS nu e un loc unde înveți ce e vânzarea. Începe după asta, când dai apeluri reale, ceva din felul în care vinzi te tot costă, și nimic din ce faci acum nu repară asta constant. Iată cum îți dai seama dacă ăsta ești tu.
Varianta scurtă
Toate cele șapte trebuie să fie adevărate, nu cinci din ele, pentru că ciclul are nevoie de fiecare ca să meargă.
Închizi acum
Dai apeluri reale de vânzări luna asta, nu te pregătești să începi și nu ești între joburi.
Destule apeluri cât să iasă un tipar
Un apel e o anecdotă. E nevoie de o serie până apare ceva în care să ai încredere.
Ceva ce merită reparat
Există o slăbiciune care tot revine, sau un avantaj mai mic pe care vrei să-l ascuți. Oricare merge, dar trebuie să fie ceva.
O parte ține cu adevărat de tine
Dacă fiecare contract pe care îl pierzi moare pe preț, lead-uri sau moment, nu putem antrena asta ca să dispară.
Vei preda apeluri reale
Poți trimite înregistrări sau transcrieri, iar pe ele rulează totul.
Chiar vei exersa
Vei exersa, nu doar te vei uita. Oamenii subestimează partea asta, și e partea care funcționează.
Îți pasă dacă apare pe viu
E plăcut când antrenamentul merge bine. Apelurile tale reale următoare sunt testul.
Unde se regăsesc oamenii de obicei.
Ești solid, și ceva tot se scurge.
Știi cum să duci un apel. Ai făcut training. Dar același lucru se tot întâmplă în același loc: împotrivirea pe care nu o gestionezi complet, momentul în care te grăbești, întrebarea pe care tot nu o pui. Ți s-a spus despre asta. Poate ți s-a spus de mai multe ori.
Asta e situația pentru care a fost construit REPS. Nu e pentru că nu te pricepi la meseria ta. E pentru că a ști corectura și a o face sub presiune sunt probleme diferite, iar aproape nimic nu e construit să închidă golul ăsta.
Ești deja în capul clasamentului echipei tale.
Când fundamentele sunt deja solide, ce rămâne e mai mic și mai greu de văzut: o scurgere îngustă într-o parte a apelului, menținerea unei schimbări făcute trimestrul trecut, sau alegerea a ce să lucrezi când nimic nu e evident stricat.
Antrenamentul pornit din propriile tale apeluri se potrivește de obicei cu asta, pentru că avantajele pe care le cauți sunt prea mici ca să le vezi din instinct. Credem că închizătorii puternici ar putea scoate cel mai mult din asta, dar asta e așteptarea noastră, nu ceva ce am dovedit, și n-o vom prezenta ca pe un fapt.
Ai deja un manager sau un trainer.
E bine, pentru că ei îți dau lucrurile la care software-ul e cel mai slab: judecată, context și un om care observă. REPS e construit să preia după feedback: să-l transforme într-o singură țintă, s-o antreneze până o poți face pe cont propriu, apoi să-ți verifice apelurile de mai târziu pentru ea.
Dacă antrenamentul tău duce deja o corectură până la un apel real verificat, săptămână după săptămână, REPS are mai puțin de adăugat.
Ăsta nu e lucrul potrivit pentru tine.
Spus direct, pentru că o potrivire proastă te costă pe tine mai mult decât pe noi:
- Cauți primul tău rol de închizător. Nu așa intri în domeniu, și nu te va ajuta la interviu.
- Faci mai ales setting. Tot ce e aici e construit în jurul apelurilor de închidere.
- Nu ai apeluri recente de la care să pornești. Tot ce e aici rulează pe apeluri pe care le-ai dat tu, așa că are nevoie de câteva ca să înceapă.
- Problema ta reală e mai devreme în lanț. Dacă e vorba de calitatea lead-urilor, ofertă sau livrare, antrenarea ta nu repară afacerea.
- Vrei să te uiți, nu să exersezi. Sunt locuri mai bune și mai ieftine de unde să cumperi conținut.
- Vrei să închidă el în locul tău. Te face mai bun. Nu dă el apelul.
Dacă n-ai de gând să exersezi, păstrează-ți banii, pentru că nimic din toate astea nu merge fără exersare. Dacă ești pe lista asta, nu cumpăra. Preferăm să te întorci peste un an dând apeluri decât să ne plătești azi pentru ceva ce încă n-are cum să meargă.
Trei lucruri, și nu ne vom preface că sunt nimic.
Apeluri reale, din start. Înregistrări sau transcrieri ale apelurilor pe care le-ai dat de fapt. Asta e intrarea. Fără ea sistemul n-are ce diagnostica și n-are cu ce compara mai târziu.
Repetările. Exersează pe o singură țintă, cu voce tare, până o poți face fără ajutor. Asta e partea pe care oamenii o subestimează, și e partea care face treaba.
Mai multe apeluri, după. Verificarea nu e un test grilă. Sunt apelurile tale reale de mai târziu, verificate pentru lucrul pe care l-ai antrenat, iar fără ele nu există verdict.
Nu există o normă zilnică de atins. Un exercițiu de abilitate durează câteva minute, un exercițiu pe secțiune între patru și opt, iar un apel complet de antrenament durează cât unul real. Tu decizi cât de des exersezi, iar apelurile tale de mai târziu arată dacă a fost de ajuns.
Momentul pe care tot îl pierzi devine unul pe care l-ai exersat deja.
Pornește de la un singur lucru, numit din propriile tale apeluri, cu fiecare moment în care s-a întâmplat atașat. E un singur lucru, nu o listă de douăzeci de notițe.
Exersezi lucrul ăla cu voce tare, în fața unor cumpărători care ripostează și se tot schimbă, până îl poți face fără ajutor. Până apare pe un apel real, nu mai e nou pentru tine.
Apoi apelurile tale de mai târziu arată dacă a ținut. Afli din apelurile în sine, nu din cum ți s-a părut săptămâna.
Dacă ți-ai făcut partea și n-a ținut, primești înapoi taxa planului pentru prima lună și încă un ciclu complet gratuit. Cum funcționează garanția →
Dacă asta a sunat a tine, iată pasul următor.
Vezi ce include planul, sau rezervă un apel și ne dăm seama împreună dacă asta chiar se potrivește situației tale. Dacă nu, îți spunem pe apel.