Făcut pentru oameni care deja vând.
Reps nu e un loc unde înveți ce e vânzarea. Începe după asta, când dai apeluri reale, ceva din execuția ta te tot costă, și nimic din ce faci acum nu repară asta constant. Iată cum îți dai seama dacă ăsta ești tu.
Varianta scurtă
Șapte lucruri trebuie să fie adevărate. Nu cinci din șapte. Ciclul chiar are nevoie de toate ca să meargă.
Închizi acum
Dai apeluri reale de vânzări, luna asta. Nu te pregătești, nu ești între joburi.
Destule apeluri cât să iasă un tipar
Un apel e o anecdotă. E nevoie de o serie până apare ceva în care să ai încredere.
Ceva ce merită reparat
O slăbiciune care tot reapare, sau un avantaj mai fin pe care îl vrei. Oricare e în regulă. Nimic deloc nu e.
O parte ține cu adevărat de tine
Dacă fiecare contract pe care îl pierzi moare pe preț, lead-uri sau moment, nu putem antrena asta ca să dispară.
Vei preda apeluri reale
Înregistrări sau transcrieri. Asta e intrarea pe care rulează totul.
Chiar vei exersa
Nu vei privi. Vei exersa. Asta e partea pe care oamenii o subestimează și e partea care funcționează.
Îți pasă dacă apare pe viu
E plăcut când antrenamentul merge bine. Apelurile tale reale următoare sunt testul.
Unde se regăsesc oamenii de obicei.
Ești solid, și ceva tot se scurge.
Știi cum să duci un apel. Ai făcut training. Dar același lucru se tot întâmplă în același loc: împotrivirea pe care nu o gestionezi complet, momentul în care te grăbești, întrebarea pe care tot nu o pui. Ți s-a spus despre asta. Poate ți s-a spus de mai multe ori.
Asta e situația pentru care a fost construit Reps. Nu pentru că ești slab la meseria ta, ci pentru că a ști corectura și a fi în stare s-o execuți sub presiune sunt probleme diferite, și aproape nimic nu e construit să închidă golul ăla.
Ești deja în capul clasamentului echipei tale.
Când fundamentele sunt deja solide, ce rămâne e mai mic și mai greu de văzut: o scurgere îngustă într-o parte a apelului, menținerea unei schimbări făcute trimestrul trecut, sau alegerea a ce să lucrezi când nimic nu e evident stricat.
Antrenamentul bazat pe dovezi se potrivește de obicei acolo, pentru că avantajele pe care le cauți sunt prea mici ca să le vezi din instinct. Credem că închizătorii puternici ar putea scoate cel mai mult din asta, dar asta e așteptarea noastră, nu ceva ce am dovedit, și n-o vom prezenta ca pe un fapt.
Ai deja un manager sau un trainer.
Bine. Ei îți dau lucrurile la care software-ul e cel mai slab: judecată, context și un om care observă. Reps e construit să continue după feedback: să-l transforme într-o singură țintă, s-o antreneze până o poți face singur, apoi să-ți verifice apelurile de mai târziu pentru ea.
Iar dacă antrenamentul tău duce deja o corectură până la un apel real verificat, săptămână după săptămână, atunci Reps are mai puțin de adăugat. Preferăm să-ți dai seama acum, nu după ce ne-ai plătit.
Ăsta nu e lucrul potrivit pentru tine.
Spus direct, pentru că o potrivire proastă te costă pe tine mai mult decât pe noi:
- Cauți primul tău rol de închizător. Nu așa intri în domeniu, și nu te va ajuta la interviu.
- Faci mai ales setting. Tot ce e aici e construit în jurul apelurilor de închidere.
- Abia dacă dai apeluri. Fără dovezi, fără ciclu. N-are pe ce să ruleze.
- Problema ta reală e mai devreme în lanț. Dacă e vorba de calitatea lead-urilor, ofertă sau livrare, antrenarea ta nu repară afacerea.
- Vrei să te uiți, nu să exersezi. Sunt locuri mai bune și mai ieftine de unde să cumperi conținut.
- Vrei să închidă el în locul tău. Te face mai bun. Nu dă el apelul.
Dacă ești pe lista asta, nu cumpăra. Preferăm să te întorci peste un an dând apeluri decât să ne plătești azi pentru ceva ce încă n-are cum să meargă.
Trei lucruri, și nu ne vom preface că sunt nimic.
Apeluri reale, din start. Înregistrări sau transcrieri ale apelurilor pe care le-ai dat de fapt. Asta e intrarea. Fără ea sistemul n-are ce diagnostica și n-are cu ce compara mai târziu.
Repetările. Practică deliberată pe o singură țintă, cu voce tare, până o poți face fără ajutor. Asta e partea pe care oamenii o subestimează, și e partea care face treaba.
Mai multe apeluri, după. Verificarea nu e un test grilă, sunt apelurile tale reale de mai târziu, verificate pentru lucrul pe care l-ai antrenat. Fără apeluri ulterioare, fără verdict.
N-o să inventăm un număr de minute pe zi ca să sune ușor. Ce spunem direct: dacă nu ai de gând să exersezi, nimic din asta nu funcționează, și ar trebui să-ți păstrezi banii.
Dacă asta a sunat a tine.
Vezi explicația completă, sau rezervă un apel și ne dăm seama împreună dacă asta chiar se potrivește situației tale. Dacă nu, îți spunem pe apel.