Сделано для тех, кто уже продаёт.
Reps — не место, где узнают, что такое продажи. Он начинается после: когда вы ведёте настоящие звонки, что-то в вашей работе продолжает вам стоить, и ничто из того, что вы делаете сейчас, не чинит это стабильно. Вот как понять, про вас ли это.
Короткая версия
Семь вещей должны быть верны. Не пять из семи. Циклу действительно нужны все.
Вы закрываете сейчас
Ведёте настоящие звонки, в этом месяце. Не готовитесь, не между работами.
Достаточно звонков для рисунка
Один звонок — история. Нужна серия, прежде чем появится что-то, чему можно доверять.
Есть что чинить
Слабость, которая всё время появляется, или более тонкое преимущество, которого вы хотите. Любое подойдёт. Ничего — нет.
Часть этого действительно ваша
Если каждая проигранная сделка умирает на цене, лидах или сроках, тренировкой это не убрать.
Вы отдадите настоящие звонки
Записи или расшифровки. Это вход, на котором всё работает.
Вы действительно будете тренироваться
Не смотреть. Тренироваться. Эту часть недооценивают, и именно она работает.
Вам важно, появится ли это вживую
Приятно, когда тренировка идёт хорошо. Экзамен — ваши следующие настоящие звонки.
Где люди обычно себя находят.
Вы крепкий, и что-то всё время утекает.
Вы умеете вести звонок. Вы прошли обучение. Но одно и то же продолжает происходить в одном и том же месте: сопротивление, с которым вы так и не справляетесь до конца, момент, когда вы спешите, вопрос, который вы всё не задаёте. Вам об этом говорили. Возможно, не один раз.
Именно для этой ситуации и сделан Reps. Не потому, что вы плохо делаете свою работу, а потому что знать правку и уметь выполнить её под давлением — разные задачи, и почти ничто не построено, чтобы закрыть этот разрыв.
Вы уже в верхней части своей доски.
Когда база уже сильна, остаётся мелкое и труднозаметное: узкая утечка в одной части звонка, удержание изменения, сделанного в прошлом квартале, или выбор того, над чем работать, когда ничего явно не сломано.
Тренировка на доказательствах обычно этому подходит, потому что преимущества, за которыми вы идёте, слишком малы, чтобы заметить их на ощупь. Мы думаем, что сильные клоузеры могут получить от этого больше всех, но это наше ожидание, а не то, что мы доказали, и мы не будем подавать это как факт.
У вас уже есть руководитель или тренер.
Хорошо. Они дают то, в чём софт слабее всего: суждение, контекст и человека, который замечает. Reps построен подхватывать после обратной связи: превратить её в одну цель, отработать до самостоятельного выполнения, потом проверить ваши более поздние звонки на неё.
И если ваша тренерская работа уже доводит правку до подтверждённого живого звонка, неделя за неделей, то Reps добавляет меньше. Нам лучше, чтобы вы поняли это сейчас, а не после оплаты.
Это не то, что вам нужно.
Скажем прямо, потому что неподходящий выбор стоит вам дороже, чем нам:
- Вы ищете свою первую роль клоузера. Так в профессию не входят, и на собеседовании это не поможет.
- Вы в основном назначаете встречи. Всё здесь построено вокруг закрывающих звонков.
- Вы почти не ведёте звонки. Нет доказательств — нет цикла. Работать не на чем.
- Ваша настоящая проблема выше по цепочке. Если дело в качестве лидов, оффере или исполнении, ваша тренировка не починит бизнес.
- Вы хотите смотреть, а не тренироваться. Есть места лучше и дешевле, чтобы покупать контент.
- Вы хотите, чтобы он закрывал за вас. Он делает вас лучше. Звонок он не ведёт.
Если вы в этом списке — не покупайте. Нам лучше, чтобы вы вернулись через год со звонками, чем заплатили сегодня за то, что пока не может сработать.
Три вещи, и мы не будем делать вид, что это пустяк.
Настоящие звонки, сразу. Записи или расшифровки звонков, которые вы действительно провели. Это вход. Без него системе нечего диагностировать и не с чем сравнивать потом.
Повторы. Осознанная практика по одной цели, вслух, пока не сможете без подсказок. Эту часть недооценивают, и именно она делает работу.
Ещё звонки, после. Проверка — не тест, а ваши более поздние настоящие звонки, проверенные на то, что вы отрабатывали. Нет более поздних звонков — нет вердикта.
Мы не станем придумывать количество минут в день, чтобы это звучало легко. Скажем прямо: если вы не собираетесь тренироваться, ничего здесь не работает, и деньги лучше оставить себе.
Если это прозвучало про вас.
Посмотрите полное объяснение или запишитесь на звонок, и мы вместе разберёмся, подходит ли это вашей ситуации. Если нет, скажем на звонке.