REPSСистема развития эффективности продаж
Ваш личный зал продаж
REPS читает ваши настоящие звонки по продажам. Он находит привычку, которая обходится вам дороже всего. Вы её отрабатываете. Потом REPS проверяет ваши следующие звонки, чтобы увидеть, удержалось ли это.
Становитесь лучше между звонками.
Звонки вы уже ведёте. Вопрос в том, что происходит между ними.
REPS здесь не для того, чтобы учить вас продавать. Продавать вы уже умеете, и ваши закрытые сделки это доказывают. Он сделан для того, что идёт после.
Звонок, который заканчивается на «мне надо подумать», обычно был проигран на двадцать минут раньше. Это случилось в момент, который тогда казался пустяком. Вам, наверное, уже говорили про этот момент, и от этого он не изменился.
Вы знаете, сколько для вас стоит одна закрытая сделка. Вы примерно знаете, сколько сделок в месяц заканчиваются вот так. Перемножьте эти два числа. Столько вам и стоит эта привычка. Первая задача: выяснить, какие из этих потерь на самом деле зависели от вас.
Цикл эффективности
Ваши звонки и есть экзамен. А REPS работает как зал между ними.
Этапов пять. Всё начинается с ваших настоящих звонков. Они сужаются до одной цели. Вы отрабатываете эту цель. Потом ваши настоящие звонки выносят вердикт. Нажмите на любой этап, чтобы увидеть, что он делает.
Зафиксируйте свою настоящую эффективность
Приходят ваши настоящие звонки. REPS извлекает из них доказательства. Он отделяет то, что зависело от вас, от того, что никогда не было в ваших руках. Так вы никогда не отрабатываете чужую проблему.
- 1
Зафиксируйте свою настоящую эффективность
Приходят ваши настоящие звонки. REPS извлекает из них доказательства. Он отделяет то, что зависело от вас, от того, что никогда не было в ваших руках. Так вы никогда не отрабатываете чужую проблему.
- 2
Найдите своё главное узкое место
Десять вещей могли бы быть лучше. Это не значит, что все десять заслуживают вторника утром. REPS выбирает одну, которая стоит вам дороже всего прямо сейчас. Всё остальное ждёт своей очереди.
- 3
Отрабатывайте, пока не сможете выполнить
Сначала вы видите, как это делается. Потом пробуете с подсказкой. Потом подсказка исчезает. Остаётесь только вы против покупателя, который всё время меняет правила по ходу игры.
- 4
Докажите это на настоящих звонках
Вы возвращаетесь к продажам. REPS проверяет ваши следующие настоящие звонки на навык, который вы отработали. Он отвечает на единственный вопрос, за который вам платят: удержалось ли это под давлением?
- 5
Почините следующее узкое место
Если закрепилось, вы переходите к тому, что стоит вам дороже всего теперь. Если вернулось, вы отрабатываете это снова. В любом случае петля проворачивается, потому что эффективность никогда надолго не стоит на месте.
Весь аргумент, с продуктом на экране.
Текст рассказывает, что делает REPS. Фильм показывает это в действии. Демонстрационный звонок разбирают по частям. Вы видите одну вещь, которую находит REPS, тренировку, построенную вокруг неё, и то, что говорят более поздние звонки.
Длительность: 8 мин.
Не каждая проигранная сделка ваша, чтобы её чинить.
Обычно вы можете указать момент, когда звонок ускользнул. Трудно сделать так, чтобы следующий звонок пошёл иначе. Именно над этим работает REPS.
Множество сделок умирает по причинам, в которых у вас не было ни слова. Деньги уже были обещаны на что-то другое. Двое конкурентов успели раньше вас. Человек на звонке всё равно ничего не мог подписать. REPS сначала отсеивает всё это. Каждый звонок попадает в одну из четырёх корзин. Только одна из них когда-либо доходит до вашей тренировки.
Сорок одна минута · без решения · демонстрационные данные
Сыграло роль то, что вы сделали или не сделали. Именно эту часть стоит отрабатывать.
Отчасти ваше, отчасти нет. В комнате было и то, и другое.
То, что на самом деле всё решило, никогда не было в ваших руках.
Здесь пока недостаточно, чтобы сказать. Это настоящий ответ, а не пробел.
Смысл никогда не был в том, чтобы винить вас в каждом проигрыше. Смысл в том, чтобы ваша тренировка шла на ту часть, которая действительно зависела от вас. Так у вас появляется одна настоящая вещь для работы. А на работе над ней большинство и застревает.
Что REPS доказал на настоящих звонках.
Каждое число — это навык, который человек отработал в REPS, а затем проверенный на настоящих звонках после тренировки. Неудачи мы тоже считаем.
Навык проявился на настоящих звонках, которые они провели после тренировки.
Настоящих звонков достаточно, чтобы судить, но навык пока не проявляется. Они продолжают его отрабатывать.
Какое-то время держалось, потом ослабло. Цель снова открыта.
Пока недостаточно настоящих звонков, чтобы судить. Мы не гадаем.
Пока это не появилось на настоящем звонке, ничего не доказано.
Чистый прогон на тренировке служит хорошим знаком, но не доказательством. Поэтому REPS держит их порознь. Он проверяет навык по настоящим звонкам, которые вы провели после. Вы получаете один из четырёх прямых ответов: удержалось, пока без сдвигов, вернулась старая привычка, или пока рано говорить.
Вы знаете решение.
Вы можете сказать, что надо было сделать.
Вы можете сделать это в зале.
Чистый прогон, без подсказок, против тренировочного покупателя.
Вы сделали это вживую.
Это появилось на настоящем звонке, где на кону были деньги.
Это не доказано, пока вы не сделаете это вживую.
Отработано до уровня, когда получалось без подсказок. На этом останавливается большая часть тренировок.
Потом тот же навык появился на их собственных записанных звонках с клиентами. Только это мы и утверждаем.
- Пройден ваш стартовый замер в Рейтинге навыков
- Начата тренировка этого навыка
- Настоящие звонки до того, как вы его отработали
- Завершены упражнения на этот навык
- Настоящие звонки после того, как вы его отработали
Каждая строка должна стать правдой, прежде чем вердикт изменится. До тех пор там написано Измеряем, а не «стало лучше».
Если не перенеслось, вы не платите.
Перенос означает, что отработанный навык появляется на ваших настоящих звонках, а не только на тренировке. Если навык, который вы отрабатывали, не покажет измеримого улучшения на ваших настоящих звонках, вы получаете назад плату за тариф за первый месяц и ещё один полный цикл бесплатно.
Сделано для клоузеров, у которых уже есть настоящие звонки для работы.
Это вы
Вы сейчас ведёте настоящие звонки, их достаточно, чтобы проявилась закономерность. И часть того, что раз за разом идёт не так, действительно зависит от вас.
Это не для вас, если
Вы ищете первую работу клоузером, звонки с клиентами ведёте не вы, или настоящая проблема в ваших лидах или вашем оффере.
Полный список и четыре ситуации, в которых оказываются люди →
Улучшите то, как продаёт ваша команда.
Каждый понедельник вы узнаёте, какие менеджеры сдвинулись, какие застряли и кому на этой неделе от вас ничего не нужно. Это берётся из их настоящих звонков, так что вам больше не надо слушать их все, чтобы знать.
Ролевая игра служит тренажёром в зале. Она не зал.
Ролевая игра даёт повторы, и это хорошо. Более трудными остаются те два вопроса, на которые никто не отвечает: что заслуживает этих повторов? И изменили ли эти повторы хоть что-то реальное?
Ролевая игра живёт на третьем этапе цикла и заслуженно там стоит. Цикл и есть всё, что вокруг неё.
REPS не нужно, чтобы ваш руководитель был неправ.
Хороший руководитель даёт вам суждение, контекст и человека, который замечает. Софт не должен делать вид, будто это ничего не стоит. Вопрос в том, что происходит после обратной связи. Звонок закончен, заметка написана, а следующий уже назначен.
Очевидные, прежде чем идти дальше.
Это просто ролевая игра с ИИ?
Нет. Ролевая игра стоит на третьем этапе, а смысл в системе вокруг неё.
А если у меня уже есть руководитель или тренер?
Тогда у вас есть то, в чём софт слабее всего. REPS подхватывает после обратной связи.
Как он решает, что мне отрабатывать?
По вашим звонкам, и вы видите доказательства за каждой частью.
Если я стал лучше на тренировке, я стал лучше?
На тренировке вы уже лучше. Стали ли вы лучше там, где это важно, решают ваши более поздние настоящие звонки.
Это для новичков?
Нет. Он работает на доказательствах из звонков, которые вы уже ведёте.
Четырёхнедельный Цикл эффективности
- Ваши настоящие звонки читаются и раскладываются, и каждый вывод привязан к моменту, где это произошло.
- Вы получаете одну цель за раз, суженную до одной конкретной вещи, которую вы делаете на звонках.
- Вы тренируетесь с ИИ-покупателями, которые сопротивляются и всё время меняются, пока не сможете делать это без подсказок.
- Ваши более поздние звонки выносят вердикт: удержалось или нет.
Подписка продлевается, пока вы её не отмените, а отменить можно в любой момент, и она покрывается гарантией.
$397 / цикл
Всему здесь легче верить, когда ограничения названы вслух.
Один звонок даёт доказательство, но не всю правду.
Картина становится чётче, чем больше в ней настоящих звонков.
Мы не обещаем конверсию, цифру выручки или количество сделок.
Никто пока не заслужил такого утверждения, поэтому мы его не делаем.
Правило простое. Делайте самое сильное утверждение, которое подтверждают доказательства, и ни слова больше.
Более осознанный способ становиться лучше между настоящими звонками.
Звонки у вас уже есть. Вот что с ними делать.
REPS, для звонка после этого.