REPSSatış Performansı Geliştirme Sistemi
Kişisel satış salonun
REPS gerçek satış görüşmelerini okur. Sana en çok kaybettiren alışkanlığı bulur. Sen onu çalışırsın. Sonra REPS tutup tutmadığını görmek için sonraki görüşmelerini kontrol eder.
Görüşmeler arasında daha iyi ol.
Görüşmeleri zaten yapıyorsun. Asıl soru, aralarında ne olduğu.
REPS sana satış yapmayı öğretmek için burada değil. Satış yapmayı zaten biliyorsun ve bunu kanıtlayan kapanmış anlaşmaların var. Sonrasında gelen kısım için yapıldı.
«Bir düşünmem lazım» diye biten bir görüşme genelde yirmi dakika önce kaybedilmiştir. Bu, o an hiçbir şeymiş gibi gelen bir anda olmuştur. O an sana muhtemelen daha önce de söylendi ve söylenmiş olması onu değiştirmedi.
Kapanan tek bir anlaşmanın sana neye değdiğini biliyorsun. Ayda kabaca kaç tanesinin böyle bittiğini de biliyorsun. İkisini çarp. Alışkanlığın sana maliyeti bu. İlk iş, bu kayıplardan hangilerinin gerçekten sana ait olduğunu bulmak.
Performans Çevrimi
Görüşmelerin sınav. REPS aradaki salon.
Beş aşama var. Gerçek görüşmelerinle başlar. Onları tek bir hedefe daraltır. O hedefi sen çalışırsın. Sonra kararı gerçek görüşmelerin verir. Ne yaptığını görmek için herhangi bir aşamaya dokun.
Gerçek performansını ortaya koy
Gerçek görüşmelerin girer. REPS içlerinden kanıtı çıkarır. Sana ait olanı, hiçbir zaman senin elinde olmayandan ayırır. Böylece asla başkasının sorununu çalışmazsın.
- 1
Gerçek performansını ortaya koy
Gerçek görüşmelerin girer. REPS içlerinden kanıtı çıkarır. Sana ait olanı, hiçbir zaman senin elinde olmayandan ayırır. Böylece asla başkasının sorununu çalışmazsın.
- 2
En büyük darboğazını bul
On şey daha iyi olabilir. Bu, onunun da salı sabahını hak ettiği anlamına gelmez. REPS şu anda sana en pahalıya patlayanı seçer. Geri kalan her şey sırasını bekler.
- 3
Uygulayabilene kadar çalış
Önce yapılışını görürsün. Sonra yardımla denersin. Sonra yardım ortadan kalkar. Artık kuralları sürekli değiştiren bir alıcıya karşı yalnızca sen varsın.
- 4
Gerçek görüşmelerde kanıtla
Satışa dönersin. REPS sonraki gerçek görüşmelerinde çalıştığın beceriyi arar. Sana para kazandıran tek soruyu cevaplar: baskı altında tuttu mu?
- 5
Sıradaki darboğazı düzelt
Tuttu, o zaman şimdi sana en pahalıya patlayana geçersin. Geri geldi, o zaman onu yeniden çalışırsın. Her hâlükârda döngü döner, çünkü performans hiçbir zaman uzun süre yerinde durmaz.
Anlatının tamamı, ürün ekranda.
Okumak sana REPS'in ne yaptığını anlatır. Film ise bunu olurken gösterir. Örnek bir görüşme parçalarına ayrılır. Bulduğu tek şeyi, onun etrafında kurulan eğitimi ve sonraki görüşmelerin ne dediğini görürsün.
Süresi 8 dakika.
Kaybedilen her anlaşma senin düzeltmen gereken bir şey değil.
Bir görüşmenin elinden kaçtığı anı genelde gösterebilirsin. Zor olan, bir sonraki görüşmenin farklı gitmesini sağlamak. REPS'in üzerinde çalıştığı kısım da bu.
Pek çok anlaşma, senin hiç söz sahibi olmadığın sebeplerle ölür. Para zaten başka bir şeye söz verilmişti. İki rakip senden önce oraya varmıştı. Görüşmedeki kişi zaten hiçbir şey imzalayamıyordu. REPS önce bunları ayıklar. Her görüşme dört kutudan birine düşer. Sadece biri senin eğitimine ulaşır.
Kırk bir dakika · karar yok · örnek veri
Yaptığın ya da yapmadığın bir şeyin bunda payı vardı. Pratiğe değer kısım bu.
Kısmen senin, kısmen değil. İkisi de odadaydı.
Bunu asıl belirleyen şey hiçbir zaman senin elinde değildi.
Burada henüz söylemek için yeterli şey yok. Bu bir boşluk değil, gerçek bir cevap.
Amaç hiçbir zaman her kayıp için seni suçlamak değildi. Amaç, pratiğinin gerçekten sana ait olan kısma gitmesini sağlamak. Bu sana üzerinde çalışacak gerçek tek bir şey verir. Üzerinde çalışmak ise çoğu insanın takıldığı yer.
REPS'in gerçek görüşmelerde kanıtladıkları.
Her sayı, birinin REPS'te çalıştığı ve ardından sonraki gerçek görüşmelerinde kontrol edilen bir beceridir. Tutmayanları da sayıyoruz.
Beceri, çalıştıktan sonra yaptıkları gerçek görüşmelerde ortaya çıktı.
Karar vermeye yetecek kadar gerçek görüşme var ve henüz ortaya çıkmıyor. Çalışmaya devam ediyorlar.
Bir süre kalıcı oldu, sonra geriledi. Hedef yeniden açıldı.
Söylemek için henüz yeterli gerçek görüşme yok. Tahmin etmeyiz.
Gerçek bir görüşmede ortaya çıkana kadar kanıtlanmış sayılmaz.
Pratikte temiz bir tur iyi bir işaret ama kanıt değil. Bu yüzden REPS ikisini ayrı tutar. Beceriyi sonrasında yaptığın gerçek görüşmelerle karşılaştırır. Dört net cevaptan birini alırsın: tuttu, henüz değişmedi, eski alışkanlık geri geldi ya da söylemek için henüz erken.
Çözümü biliyorsun.
Ne yapman gerektiğini söyleyebiliyorsun.
Salonda yapabiliyorsun.
Temiz tur, yardımsız, bir pratik alıcısına karşı.
Canlıda yaptın.
Gerçek bir görüşmede, üzerinde para varken ortaya çıktı.
Canlı yapabilene kadar kanıtlanmış sayılmaz.
Yardımsız yapabilene kadar çalışıldı. Çoğu eğitim burada durur.
Aynı beceri sonra kendi kaydedilmiş müşteri görüşmelerinde ortaya çıktı. İddia ettiğimiz tek şey bu.
- Beceri Sıralaması başlangıç ölçümünü tamamladın
- Bu beceriyi çalışmaya başladın
- Onu çalışmadan önceki gerçek görüşmeler
- Bu beceride tamamlanan çalışmalar
- Onu çalıştığından beri yapılan gerçek görüşmeler
Karar değişmeden önce her satırın doğru olması gerekir. O zamana kadar «gelişti» değil, Ölçülüyor yazar.
Taşınmazsa, ödemezsin.
Taşınma, çalıştığın becerinin sadece pratikte değil, gerçek görüşmelerinde de ortaya çıkması demek. Çalıştığın beceri gerçek görüşmelerinde ölçülebilir bir gelişme göstermezse, ilk ayın plan ücretini geri alırsın ve bir tam çevrimi daha ücretsiz alırsın.
Üzerinde çalışacak gerçek görüşmeleri olan closer'lar için yapıldı.
Bu sensin
Şu an gerçek görüşmeler yapıyorsun, bir örüntü gösterecek kadar çok. Ve ters gitmeye devam eden şeylerin bir kısmı gerçekten sana ait.
Bu senin için değil, eğer
İlk closer işini arıyorsun, satış görüşmelerini yapan kişi sen değilsin ya da asıl sorun lead'lerin veya teklifin.
Ekibinin satış biçimini geliştir.
Her pazartesi hangi satışçıların ilerlediğini, hangilerinin takıldığını ve bu hafta kimin senden hiçbir şeye ihtiyacı olmadığını öğrenirsin. Bu bilgi onların gerçek görüşmelerinden gelir, yani bilmek için artık hepsini dinlemen gerekmez.
Rol yapma, salondaki bir alet. Salonun kendisi değil.
Rol yapma sana tekrar verir, tekrar da iyidir. Asıl zor sorular, kimsenin cevaplamadığı o ikisi: bu tekrarları hak eden ne? Ve o tekrarlar gerçek bir şeyi değiştirdi mi?
Rol yapma çevrimin üçüncü aşamasında yaşar ve oradaki yerini hak eder. Çevrim, etrafındaki her şeydir.
REPS'in, müdürünün yanılmasına ihtiyacı yok.
İyi bir müdür sana muhakeme, bağlam ve fark eden bir insan verir. Bir yazılımın bunun hiçbir değeri yokmuş gibi davranmaması gerekir. Asıl soru, geri bildirimden sonra ne olduğu. Görüşme bitti, not yazıldı ve bir sonraki görüşme çoktan ayarlandı.
Daha ileri gitmeden önce, bariz olanlar.
Bu sadece yapay zekâyla rol yapma mı?
Hayır. Rol yapma üçüncü aşamada durur ve asıl mesele etrafındaki sistem.
Zaten bir müdürüm ya da koçum varsa?
O zaman yazılımın en kötü olduğu kısım sende var. REPS geri bildirimden sonrasını devralır.
Neyi çalışmam gerektiğine nasıl karar veriyor?
Görüşmelerinden; ve her parçasının arkasındaki kanıtı görebilirsin.
Pratikte iyileşiyorsam, daha mı iyiyim?
Pratikte daha iyisin. Önemli olan yerde de daha iyi olup olmadığına sonraki gerçek görüşmelerin karar verir.
Bu yeni başlayanlar için mi?
Hayır. Zaten yaptığın görüşmelerden gelen kanıt üzerinde çalışır.
Dört haftalık Performans Çevrimi
- Gerçek görüşmelerin okunur ve ayrıştırılır; her tespit, yaşandığı ana bağlanır.
- Her seferinde tek bir hedef alırsın; bu hedef, görüşmelerde yaptığın tek bir şeye daraltılmıştır.
- Yardımsız yapabilene kadar, itiraz eden ve sürekli değişen yapay zekâ alıcılara karşı pratik yaparsın.
- Tutup tutmadığına dair kararı sonraki görüşmelerin verir.
İptal edene kadar yenilenir, istediğin an iptal edebilirsin ve garanti bunu kapsar.
$397 / çevrim
Sınırlar yüksek sesle söylendiğinde buradaki her şeye inanmak daha kolay.
Bir görüşme kanıttır, gerçeğin tamamı değil.
Tablo, elinde ne kadar çok gerçek görüşme varsa o kadar netleşir.
Kapanış oranı, ciro rakamı ya da anlaşma sayısı sözü vermiyoruz.
Bu iddiayı henüz kimse hak etmedi, o yüzden biz de yapmıyoruz.
Kural basit. Kanıtın kaldırdığı en güçlü iddiayı yap, tek kelime fazlasını değil.
Gerçek görüşmeler arasında daha iyi olmanın daha bilinçli bir yolu.
Görüşmeler zaten sende var. Onlarla ne yapacağın bu.
REPS, bundan sonraki görüşme için.