Hiçbir şeye bağlanmadan önce sor.
Bunlar, bize para ya da bir görüşme harcamadan önce cevabını almaya değer sorular. Önce cevap, sonra ayrıntı. Burada olmayan bir şey varsa bir görüşmeye getir, aynı şekilde cevaplarız.
Reps aslında nedir
Reps sadece yapay zekâyla rol yapma mı?
Hayır. Rol yapma binadaki bir oda. Üçüncü aşamada duruyor ve oradaki yerini hak ediyor, ama tek başına sana tekrar verirken neyin onları hak ettiğini söylemiyor.
Asıl mesele etrafındaki sistem. Gerçek görüşmelerin girer. İçlerinden tek bir hedef çıkar. O hedefi yardımsız yapabilene kadar çalışırsın. Sonra sonraki gerçek görüşmelerin işe yarayıp yaramadığına karar verir. Rol yapma salondaki bir alet. Salonun kendisi değil.
Zaten bir müdürüm ya da koçum varsa?
O zaman yazılımın en kötü olduğu kısım zaten sende: muhakeme, bağlam ve fark eden bir insan. Bunun hiçbir değeri yokmuş gibi davranmayacağız.
Reps'in eklediği şey, genelde geri bildirimden sonra olan. Düzeltme adı konmuş tek bir hedefe dönüşür. Hedef, tek başına uygulayabilene kadar çalışılır. Sonraki görüşmelerin bunun için kontrol edilir. Koçluk düzenin bir düzeltmeyi zaten doğrulanmış canlı bir görüşmeye kadar taşıyorsa, hafta be hafta, bize daha az ihtiyacın var. Herhangi bir şeye ödeme yapmadan önce bunu bilmeye değer.
Reps yeni başlayanlar için mi?
Hayır. Zaten gerçek satış görüşmeleri yapan closer'lar için yapıldı.
Bu kapıyı kapatmak değil, mekanik: buradaki her şey gerçekten yaptığın görüşmelerden gelen kanıt üzerinde çalışıyor. O görüşmeler olmadan teşhis edecek bir şey, nişan alacak bir hedef ve sonradan karşılaştıracak bir şey yok.
Kararları nasıl veriyor
Reps neyi çalışmam gerektiğine nasıl karar veriyor?
Görüşmelerinden, daralan üç adımda. Senin kontrolündekini olmayandan ayırır. Anlaşmanın gerçekte nerede kopmaya başladığını bulur; alıcının sonunda hayır dediği yeri değil. Sonra bunu, salı sabahı çalışılabilecek kadar somut tek bir davranışa daraltır.
Her adımın arkasındaki kanıtı görebilir ve katılmayabilirsin. Bu, görüşmelerinin gösterdiğinin bir okuması ve gözden geçirilebilir. Kâhin değil ve onu kâhin gibi giydirmeyeceğiz.
Reps kaybettiğim her anlaşma için beni mi suçluyor?
Hayır. Pek çok anlaşma senin hiç söz sahibi olmadığın sebeplerle ölür ve seni çalıştırmak hiçbirini kurtarmazdı.
Her görüşme dört şekilde ayrılır: gerçekten sana ait olan kısım, karışık kısım, asıl kısıtın tamamen uygulamanın dışında olduğu kısım, ve söylemek için yeterli kanıtın olmadığı kısım. Eğitimine yalnızca ilki ulaşır.
Eğitimin gerçekten işe yaradığını nereden biliyorsunuz?
Gerçek görüşmelerine döner ve çalıştığın o belirli davranışı ararız. Tüm ölçüt bu ve sana para kazandıran tek ölçüt bu.
Dört dürüst cevap var: ortaya çıktı, bazen çıktı, eski alışkanlık geri geldi, ya da şimdiye kadarki görüşmeler bunu çözemiyor. «Yetersiz kanıt» bildirdiğimiz bir sonuçtur, sessizce doldurduğumuz bir boşluk değil. Zayıflık geri gelirse hedef, tamamlandı işaretlenmek yerine yeniden açılır.
Pratikte iyileşiyorsam, daha mı iyiyim?
Pratikte daha iyisin. Bu bir şey ifade eder ve cevap değildir.
Reps «Pratikte ustalaşmış» ile «Gerçek görüşmede doğrulanmış»ı bilerek ayrı sütunlarda tutar, çünkü paraya bağlı olan yalnızca ikincisi. Pratikte temiz bir tur iyi işaret. Kanıt değil.
Ne yapman gerekiyor
Aslında ne yapmam gerekiyor?
Üç şey. Üzerinde çalışacağı gerçek görüşmeler ver. Önüne koyduğu eğitimi yap. Sonra görüşme göndermeye devam et, çünkü doğrulama onların üzerinde çalışıyor.
Bu kulağa kolay gelsin diye günlük dakika sayısı uydurmayacağız. Açıkça söyleyeceğimiz şu: pratik yapmayacaksan buradaki hiçbir şey işe yaramaz ve paranı kendine saklamalısın.
Dört hafta boyunca ne oluyor?
Dört hafta ticari çerçeve. Asıl hareket eden şey Performans Çevrimi: gerçekte nerede olduğunu ortaya koy, sana en pahalıya patlayan darboğazı bul, tek başına uygulayabilene kadar çalış, gerçek görüşmelerde kanıtla, sonra sıradaki en pahalı şeye geç.
Birinci hafta, ikinci hafta diye bir müfredat yok ve uydurmayacağız. Bir çevrimde ne kadar hızlı ilerlediğin kanıtına, hedefine ve ne kadar çalıştığına bağlı.
Görüşmelerime ne oluyor?
Görüşmelerin senin. Performans tablonu kurmak ve çalıştığın şeyin sonradan ortaya çıkıp çıkmadığını kontrol etmek için kullanılıyor; zaten bunun için ödeme yapıyorsun.
Onları nasıl sakladığımız, nasıl işlediğimiz ve nasıl sildiğin gizlilik politikası içinde yazılı. Gömmek yerine yüksek sesle söylenmeye değen bir şey: bir satış görüşmesini kaydetmek senin sorumluluğun ve bunu senin ve alıcının bulunduğu yerde yasal biçimde yapman gerekir; bu da ülkeye ve eyalete göre değişir. Cevaplamadığımız belirli bir güvenlik ya da veri sorun varsa, bir şey yüklemeden önce sor. Bize ulaş.
Fiyat ve koşullar
Ne kadar tutuyor?
Dört haftalık Performans Çevrimi, mağaza açıldığında fiyatlar da açılıyor. Gerçek Görüşmeye Taşınma Garantisi kapsamında.
Hikâyeyi fiyatın etrafına kurmuyoruz ve onu aramaya gelen kimseden saklamıyoruz. İndirim tiyatrosu yok, sahte eski fiyat yok, geri sayım yok. Neler dahil, gör →
Garanti tam olarak nedir?
Değerlendirmeyi yap, yol haritanı izle, tekrarları koy ve görüşmeleri gönder. Çalıştığımız beceri gerçek görüşmelerinde ölçülebilir bir gelişme göstermezse, paranı ve bir tam çevrimi daha ücretsiz alırsın.
Bu, gerçek görüşmelerinde çalıştığımız beceriyle ilgili bir garanti. Bilerek, ciro, kapanış oranı ya da anlaşma sayısıyla ilgili bir garanti değil; bunların çok fazlası uygulamanın dışında kalıyor ve dürüst kimse bunu vaat edemez. Koşulların tamamı burada →