Taşınmazsa, ödemezsin.
Pratik, ancak gerçek alıcı karşındayken yaptığını değiştiriyorsa önemlidir. Bu yüzden yargılanmayı kabul ettiğimiz tek şey bu.
Senin payın, bizim payımız.
- Reps performans değerlendirmeni tamamla.
- Reps'in verdiği kişiselleştirilmiş yol haritasını izle.
- Gerekli eğitimi ve yeterlilik çalışmasını tamamla.
- Reps'in sonucu doğrulaması için yeterli uygun gerçek görüşme kanıtı sağla.
- Hedeflenen beceri, sonraki gerçek görüşmelerinde üzerinde anlaşılan ölçülebilir gelişmeyi göstermezse.
- Ödediğinin %100'ünü geri alırsın.
- Ve bir tam Performans Çevrimi daha, ücretsiz.
- Sen payını yapar ve eğitim başarısız olursa, mali sonucu biz taşırız.
Buna kimse toplantıda karar vermiyor.
Bir garanti, ancak nasıl karara bağlandığı kadar değerlidir. Bu yüzden hedef sen başlamadan önce sabitlenir, karar sonradan tartışılmak yerine görüşme kanıtından hesaplanır ve hesabı görebilirsin.
- 01
Hedef önce yazılır
Herhangi bir eğitim başlamadan önce, çalışılacak belirli beceri kaydedilir. Sonradan yargılanan odur; daha bulanık bir versiyonu değil, sonradan yerine koyduğumuz bir şey hiç değil.
- 02
Çalışman, sen yaparken kaydedilir
Değerlendirme, yol haritası, tekrarlar, yeterlilik kapıları. Anlaşmanın sana ait yarısı bu ve ya yapılmıştır ya yapılmamıştır.
- 03
Kanıt, sonraki gerçek görüşmelerdir
Pratik puanları değil. Eğitimden sonra yaptığın görüşmeler; tam olarak hedefin adını koyduğu davranış için kontrol edilmiş hâlde.
- 04
Karar kanıttan çıkar
Nasıl gittiğine dair görüşümüzden değil, o görüşmelerden hesaplanır. Hangi görüşmeleri kullandığını ve içlerinde ne bulduğunu görürsün.
Bir karar neye benziyor
Drilled until they could run it without help. This is where most training stops.
The same skill then showed up on their own recorded customer calls. This is the only thing we claim.
- Completed your Skill Ranking baseline
- Started training this skill
- Real calls from before you trained it
- Drills finished on this skill
- Real calls since you trained it
Every line has to be true before the verdict changes. Until then it reads Measuring, not “improved”.
Örnek veri. Seninki kendi görüşmelerinden kurulur.
Ve her cevabın ödediğin şey açısından ne anlama geldiği
Beceri taşındı. Talep yok. Geldiğin şeyi aldın ve Reps sıradaki en pahalı şeye geçiyor.
Kısmi taşınma. Hedef açık kalır ve iyi bir hafta yüzünden tamamlandı işaretlenmek yerine çalışılmaya devam eder.
Tutmadı. Hedef yeniden açılır ve sen payını yaptıktan sonra hâlâ taşınmıyorsa garanti devreye girer.
Buna geçti demeyeceğiz. Doğrulama tahmin yürütmek yerine yeterli kanıtı bekler ve çevrimin de bir tahminle kapanmaz.
Ya. Ya da.
Kazanılabilir fırsatları sana kaybettiren, kontrolündeki zayıflıkları belirleriz, bağımsız performans gösterebilene kadar çalıştırırız ve gelişmeyi gerçek görüşmelerinde kanıtlarız. Sonra Reps sıradaki darboğazı bulur ve sen keskinleşmeye devam edersin. Bu, önceki uygulamanın belki de sana kaybettirdiği nitelikli görüşmelerin daha fazlasını kazanmak anlamına gelebilir.
Reps Metodolojisi'ni izlersin, işi tamamlarsın, kanıtı sağlarsın ve çalıştığımız beceri canlıda hâlâ ölçülebilir biçimde gelişmez. Her dolar geri döner ve bir tam Performans Çevrimi daha ücretsiz alırsın.
Dürüst bir not: sana zamanını geri veremeyiz. Garanti mali riski kaldırır, emeği değil. Eğitim yapmadan gelişmek istiyorsan Reps sana göre değil ve bu sayfa bunu değiştiremez.