Zaten satış yapanlar için yapıldı.
Reps, satışın ne olduğunu öğrendiğin bir yer değil. Ondan sonra başlar: gerçek görüşmeler yaparken, uygulamandaki bir şey sana sürekli pahalıya patlarken ve şu an yaptığın hiçbir şey bunu güvenilir biçimde düzeltmezken. Bunun sen olup olmadığını şöyle anlarsın.
Kısa versiyon
Yedi şeyin doğru olması gerekiyor. Yedide beş değil. Çevrimin çalışması için gerçekten hepsi gerekiyor.
Şu anda kapanış yapıyorsun
Bu ay gerçek satış görüşmeleri yapıyorsun. Hazırlanmıyorsun, iki iş arasında değilsin.
Örüntü için yeterli görüşme
Bir görüşme anekdottur. Güvenilecek bir şey çıkması için bir dizi görüşme gerekir.
Düzeltmeye değer bir şey
Sürekli yeniden beliren bir zayıflık ya da istediğin daha ince bir üstünlük. İkisi de olur. Hiçbiri olmaz.
Bir kısmı gerçekten sana ait
Kaybettiğin her anlaşma fiyatta, lead'de ya da zamanlamada ölüyorsa, bunu çalışarak ortadan kaldıramayız.
Gerçek görüşme vereceksin
Kayıtlar ya da dökümler. Her şeyin üzerinde çalıştığı girdi bu.
Gerçekten pratik yapacaksın
İzlemek değil. Pratik. İnsanların küçümsediği kısım bu ve işe yarayan kısım da bu.
Canlıda çıkması senin için önemli
Pratiğin iyi gitmesi hoş. Sınav bir sonraki gerçek görüşmelerin.
İnsanlar genelde kendini nerede buluyor.
Sağlamsın, ve bir şey sürekli sızıyor.
Bir görüşmeyi nasıl yürüteceğini biliyorsun. Eğitim de aldın. Ama aynı şey aynı yerde tekrar tekrar oluyor: tam olarak karşılayamadığın o itiraz, erken atladığın o an, sormayı sürdürmediğin o soru. Sana söylendi. Belki birden fazla kez söylendi.
Reps'in yapılma sebebi tam olarak bu durum. İşinde kötü olduğun için değil; düzeltmeyi bilmekle onu baskı altında uygulayabilmek farklı sorunlar ve o boşluğu kapatmak için kurulmuş neredeyse hiçbir şey yok.
Zaten ekip tablonun tepesindesin.
Temeller zaten sağlamken geriye kalan daha küçük ve görmesi daha zor: görüşmenin bir bölümündeki dar bir sızıntı, geçen çeyrek yaptığın bir değişikliği korumak ya da hiçbir şey açıkça bozuk değilken neyin üzerinde çalışacağını seçmek.
Kanıta dayalı eğitim genelde buna uyuyor, çünkü peşinde olduğun üstünlükler sezgiyle fark edilemeyecek kadar küçük. Güçlü closer'ların bundan en çok verimi alabileceğini düşünüyoruz; ama bu bizim beklentimiz, kanıtladığımız bir şey değil ve gerçekmiş gibi sunmayacağız.
Zaten bir müdürün ya da koçun var.
İyi. Onlar yazılımın en kötü olduğu şeyleri veriyor: muhakeme, bağlam ve fark eden bir insan. Reps geri bildirimden sonrasını devralmak için kuruldu: onu tek bir hedefe çevirmek, tek başına yapabilene kadar çalıştırmak, sonra sonraki görüşmelerini bunun için kontrol etmek.
Ve koçluk düzenin bir düzeltmeyi zaten doğrulanmış canlı bir görüşmeye kadar taşıyorsa, hafta be hafta, o zaman Reps'in ekleyeceği daha az şey var. Bunu bize ödeme yaptıktan sonra değil, şimdi anlamanı tercih ederiz.
Bu senin için doğru şey değil.
Açıkça söylüyoruz, çünkü yanlış eşleşme sana bize olduğundan pahalıya patlar:
- İlk closer pozisyonunu arıyorsan. Bu işe böyle girilmez ve mülakatta işine yaramaz.
- Ağırlıklı olarak randevu ayarlıyorsan. Buradaki her şey kapanış görüşmeleri etrafında kurulu.
- Neredeyse hiç görüşme yapmıyorsan. Kanıt yoksa çevrim yok. Üzerinde çalışacağı bir şey yok.
- Asıl sorunun daha yukarıdaysa. Sorun lead kalitesi, teklif ya da teslimse, seni çalıştırmak işi düzeltmez.
- İzlemek istiyorsan, çalışmak değil. İçerik satın almak için daha iyi ve daha ucuz yerler var.
- Senin yerine kapatmasını istiyorsan. Seni daha iyi yapar. Görüşmeyi o yapmaz.
Bu listedeysen, satın alma. Bugün henüz işe yaramayacak bir şeye para vermendense bir yıl sonra görüşme yaparak dönmeni tercih ederiz.
Üç şey, ve bunların hiçbir şey olmadığını iddia etmeyeceğiz.
Gerçek görüşmeler, en baştan. Gerçekten yaptığın görüşmelerin kayıtları veya dökümleri. Girdi bu. Onsuz sistemin teşhis edecek bir şeyi ve sonradan karşılaştıracak bir şeyi olmaz.
Tekrarlar. Tek bir hedefe karşı bilinçli pratik, yüksek sesle, yardımsız yapabilene kadar. İnsanların küçümsediği kısım bu ve işi yapan kısım da bu.
Sonrasında daha çok görüşme. Doğrulama bir sınav değil; çalıştığın şey için kontrol edilen, sonraki gerçek görüşmelerin. Sonraki görüşme yoksa karar da yok.
Bu kulağa kolay gelsin diye günlük dakika sayısı uydurmayacağız. Açıkça söyleyeceğimiz şu: pratik yapmayacaksan buradaki hiçbir şey işe yaramaz ve paranı kendine saklamalısın.
Bu kulağa sen gibi geldiyse.
Tam açıklamayı izle ya da bir görüşme ayarla, bunun durumuna gerçekten uyup uymadığını birlikte çıkaralım. Uymuyorsa, bunu görüşmede söyleriz.