Zaten satış yapanlar için yapıldı.
REPS, satışın ne olduğunu öğrendiğin bir yer değil. Ondan sonra başlar: gerçek görüşmeler yaparken, satış tarzındaki bir şey sana sürekli pahalıya patlarken ve şu an yaptığın hiçbir şey bunu güvenilir biçimde düzeltmezken. Bunun sen olup olmadığını şöyle anlarsın.
Kısa versiyon
Bunların beşi değil, yedisi de doğru olmalı, çünkü çevrimin çalışması için her birine ihtiyaç var.
Şu anda kapanış yapıyorsun
Bu ay gerçek satış görüşmeleri yapıyorsun; buna hazırlanmıyorsun ya da iki iş arasında değilsin.
Örüntü için yeterli görüşme
Bir görüşme anekdottur. Güvenilecek bir şey çıkması için bir dizi görüşme gerekir.
Düzeltmeye değer bir şey
Sürekli geri gelen bir zayıflık ya da keskinleştirmek istediğin daha küçük bir üstünlük var. İkisi de olur, ama bir şey olması gerekiyor.
Bir kısmı gerçekten sana ait
Kaybettiğin her anlaşma fiyatta, lead'de ya da zamanlamada ölüyorsa, bunu çalışarak ortadan kaldıramayız.
Gerçek görüşme vereceksin
Kayıt ya da döküm gönderebilirsin; her şey onların üzerinde çalışır.
Gerçekten pratik yapacaksın
Sadece izlemeyecek, pratik yapacaksın. İnsanlar bu kısmı küçümser ve işe yarayan kısım da budur.
Canlıda çıkması senin için önemli
Pratiğin iyi gitmesi hoş. Sınav bir sonraki gerçek görüşmelerin.
İnsanlar genelde kendini nerede buluyor.
Sağlamsın, ve bir şey sürekli sızıyor.
Bir görüşmeyi nasıl yürüteceğini biliyorsun. Eğitim de aldın. Ama aynı şey aynı yerde tekrar tekrar oluyor: tam olarak karşılayamadığın o itiraz, erken atladığın o an, sormayı sürdürmediğin o soru. Sana söylendi. Belki birden fazla kez söylendi.
REPS'in yapılma sebebi tam olarak bu durum. Bu, işinde kötü olduğun için değil. Sebebi, düzeltmeyi bilmekle onu baskı altında yapmanın farklı sorunlar olması ve o boşluğu kapatmak için kurulmuş neredeyse hiçbir şeyin olmaması.
Zaten ekip tablonun tepesindesin.
Temeller zaten sağlamken geriye kalan daha küçük ve görmesi daha zor: görüşmenin bir bölümündeki dar bir sızıntı, geçen çeyrek yaptığın bir değişikliği korumak ya da hiçbir şey açıkça bozuk değilken neyin üzerinde çalışacağını seçmek.
Kendi görüşmelerinden yola çıkan eğitim genelde buna uyar, çünkü peşinde olduğun üstünlükler sezgiyle fark edilemeyecek kadar küçük. Güçlü closer'ların bundan en çok verimi alabileceğini düşünüyoruz; ama bu bizim beklentimiz, kanıtladığımız bir şey değil ve gerçekmiş gibi sunmayacağız.
Zaten bir müdürün ya da koçun var.
Bu iyi bir şey, çünkü onlar sana yazılımın en kötü olduğu şeyleri veriyor: muhakeme, bağlam ve fark eden bir insan. REPS, geri bildirimden sonrasını devralmak için kuruldu: onu tek bir hedefe çevirmek, tek başına yapabilene kadar çalıştırmak, sonra sonraki görüşmelerini bunun için kontrol etmek.
Koçluk düzenin bir düzeltmeyi zaten doğrulanmış canlı bir görüşmeye kadar taşıyorsa, hafta be hafta, REPS'in ekleyeceği daha az şey var.
Bu senin için doğru şey değil.
Açıkça söylüyoruz, çünkü yanlış eşleşme sana bize olduğundan pahalıya patlar:
- İlk closer pozisyonunu arıyorsan. Bu işe böyle girilmez ve mülakatta işine yaramaz.
- Ağırlıklı olarak randevu ayarlıyorsan. Buradaki her şey kapanış görüşmeleri etrafında kurulu.
- Üzerinde çalışabileceğin yakın tarihli görüşmen yok. Buradaki her şey kendi yaptığın görüşmelerle çalışır, bu yüzden başlamak için birkaç görüşme gerekir.
- Asıl sorunun daha yukarıdaysa. Sorun lead kalitesi, teklif ya da teslimse, seni çalıştırmak işi düzeltmez.
- İzlemek istiyorsan, çalışmak değil. İçerik satın almak için daha iyi ve daha ucuz yerler var.
- Senin yerine kapatmasını istiyorsan. Seni daha iyi yapar. Görüşmeyi o yapmaz.
Pratik yapmayacaksan paran sende kalsın, çünkü pratik olmadan bunların hiçbiri işe yaramaz. Bu listedeysen, satın alma. Bugün henüz işe yaramayacak bir şeye para vermendense bir yıl sonra görüşme yaparak dönmeni tercih ederiz.
Üç şey, ve bunların hiçbir şey olmadığını iddia etmeyeceğiz.
Gerçek görüşmeler, en baştan. Gerçekten yaptığın görüşmelerin kayıtları veya dökümleri. Girdi bu. Onsuz sistemin teşhis edecek bir şeyi ve sonradan karşılaştıracak bir şeyi olmaz.
Tekrarlar. Tek bir hedefe karşı, yüksek sesle, yardımsız yapabilene kadar pratik yap. İnsanların küçümsediği kısım bu ve işi yapan kısım da bu.
Sonrasında daha çok görüşme. Doğrulama bir sınav değil. Çalıştığın şey için kontrol edilen, sonraki gerçek görüşmelerin; onlar olmadan karar da olmaz.
Tutturman gereken günlük bir kota yok. Bir beceri çalışması birkaç dakika sürer, bir bölüm çalışması dört ile sekiz dakika arası, tam bir pratik görüşmesi ise gerçeği kadar sürer. Ne sıklıkla pratik yapacağına sen karar verirsin; bunun yeterli olup olmadığını sonraki görüşmelerin gösterir.
Sürekli kaybettiğin an, zaten pratiğini yaptığın bir ana dönüşür.
Kendi görüşmelerinden adı konmuş, yaşandığı her an ekli tek bir şeyle başlar. Bu tek bir şey, yirmi notluk bir liste değil.
O tek şeyi, itiraz eden ve sürekli değişen alıcılara karşı, yardımsız yapabilene kadar yüksek sesle çalışırsın. Gerçek bir görüşmede karşına çıktığında artık senin için yeni değildir.
Sonra tutup tutmadığını sonraki görüşmelerin gösterir. Bunu haftanın nasıl hissettirdiğinden değil, görüşmelerin kendisinden öğrenirsin.
Payını yaptıysan ve tutmadıysa, ilk ayın plan ücretini geri alırsın, ayrıca bir tam çevrimi de ücretsiz alırsın. Garanti nasıl işliyor →
Bu kulağa sen gibi geldiyse, işte sonraki adım.
Planın neleri içerdiğine bak ya da bir görüşme ayarla, bunun durumuna gerçekten uyup uymadığını birlikte çıkaralım. Uymuyorsa bunu görüşmede söyleriz.