Tamamlanan eğitim kanıtlanmış beceri değildir.
Bir dersi bitirmek, bunu bir görüşmede yapabileceğin anlamına gelmez. REPS'te bir beceri ancak gerçek görüşmelerinde ortaya çıktığında sayılır. Kuralın tamamı bu.
Pratik ilerleme gibi hissettirir.
Dersi izlersin. Rol yapma alıştırmasını yaparsın. İyi bir puan alırsın. Her şey daha iyi olmuşsun gibi hissettirir. Sonra gerçek bir alıcı «bu çok pahalı» der ve eski alışkanlık hemen geri gelir.
- Bir dersi ya da bir görüşme analizini izlemek
- Beş rol yapma alıştırmasını tamamlamak
- Tek bir denemede iyi puan almak
- Bir koçun seni doğru cevaba götürmesi
- Boşluğu bir koç doldurmadan
- Doğru hamle sana önceden söylenmeden
- Sabit bir senaryoyla değil, değişen koşullarda
- Gerçek işin gerektirdiği zorlukta
Gerçek bir görüşmede ortaya çıkana kadar kanıtlanmış sayılmaz.
Tek bir şey çalışırsın.
REPS sana en çok kaybettiren alışkanlığı seçer, sen de onu yardımsız yapabilene kadar çalışırsın.
Satışa geri dönersin.
Normal görüşmelerini her zamanki gibi yaparsın. Kurgu yok, özel bir şey yok.
REPS o görüşmeleri kontrol eder.
Çalıştığın şeyi tam olarak, sonrasında yaptığın görüşmelerde arar. Sonra sana açıkça söyler.
Dört dürüst cevap. Süslemeden.
Bu yüzden REPS çalışılan davranışı sonrasında yaptığın görüşmelerde arar. Dört dürüst cevap var: tuttu, henüz değişmedi, eski alışkanlık geri geldi ya da söylemek için henüz yeterli görüşme yok.
Artık yapıyorsun.
Gerçek görüşmelerinde ortaya çıktı. REPS seni sana en çok kaybettiren bir sonraki şeye geçirir.
Henüz değil.
Karar vermek için yeterli görüşme var ve beceri görünmüyor. Çalışmaya devam edersin.
Eski alışkanlık kazandı.
Bir süre işe yaradı, sonra kaydı. Hedef tamamlandı diye işaretlenmek yerine yeniden açılır.
Yeterli görüşme yok.
Dördüncüsü de sayılır. Bir panelin kararlı görünmesi için karar uydurmaktansa, görüşmelerin henüz belirleyici olmadığını söylemeyi tercih ederiz.
Pratikte iyi. Görüşmelerde iyi. Aynı şey değil.
REPS iki ayrı skor tutar ve asla karıştırmaz. Biri pratikte yapabildiğini söyler. Diğeri gerçek görüşmelerde yaptığını söyler. Garantiye sadece ikincisi sayılır.
- Doğru yapıldığını izledin
- Bir koç seni düzeltirken yaptın
- Daha zor bir alıcıya karşı tek başına yaptın
- Sonrasında yaptığın görüşmelerde ortaya çıktı
- Onu sen değil, REPS buldu
- Paranın bağlı olduğu bu
Taşınmazsa, ödemezsin.
REPS'i, becerilerini değerlendirdiğimiz kuralın aynısıyla değerlendiriyoruz. Sen payını yaparsan ve eğitim başarısız olursa, bedeli sen değil, biz üstleniriz.
Kural basit. Kanıtın kaldırdığı en güçlü iddiayı yap, tek kelime fazlasını değil.